Comércio eletrônico entre usuários de baixa renda

O Brasil vive hoje um momento muito importante que pode ser considerado uma marca histórica. O número de pessoas que acessam a internet de casa aumentou muito nos últimos anos e só para se ter uma idéia, em 2007 foram vendidos mais de 10.000.000 de computadores, sendo sua grande maioria a usuários domésticos nas classes C, D e E (que são considerados classe média baixa ou baixa renda).

Além disso, o perfil dos usuários de internet também ficou mais acessível às classes de menor renda, e estima-se que 70 % dos internautas seja pertencente à classes de baixa renda.

Embora o acesso tenha sido democratizado, se engana quem pensa que este tipo de usuário não realiza compras pela internet. Até muito pelo contrário… Embora o ticket médio das vendas seja menor do que o das classes mais abastadas, o número de vendas efetivadas a usuários de baixa renda é inúmeras vezes maior, fazendo com que ao final das contas se obtenha excelente retorno financeiro e com altas margens de lucro.

Isso abre um amplo espaço para o surgimento de novos negócios que tem como foco principal as vendas que são realizadas através da internet, ou seja, há muito espaço para o comércio eletrônico se popularizar. Para isso é preciso ter uma empresa formalmente legalizada que tenha autorização para comercializar seus produtos através da internet.

O investimento para abrir uma empresa que opera exclusivamente pela internet é bem menor do que o de abrir uma loja física tradicional, visto que a imagem da empresa será virtual e o investimento que se faz em publicidade também acaba sendo menor. Mas é importante ressaltar que os consumidores brasileiros ainda tem certo receio de realizar compras pela internet e se você tem interesse em fazer parte do comércio virtual é importante que sua empresa invista muito na imagem, para que desta forma possa passar ao cliente uma sensação de segurança e credibilidade.

O mais importante de tudo em minha opinião, é pesquisar muito bem o seu ramo de negócio antes de entrar no mercado virtual. Há segmentos que já estão saturados, enquanto que há nichos de mercado que ainda não foram explorados pela web, fazendo com que você possa ser pioneiro no seu ramo.

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